Daha önce e-ticarette başarılı olmanın formüllerinden söz etmiştik.Oldukça kıyasıya bir rekabetin söz konusu olduğu e-ticaret platformunda başarılı olmak için tabiki belirli yöntemler mevcuttur fakat bu yöntemleri gerçekleştirmek kesin olarak başarılı olunacağının teminatını vermemektedir.Bazı sektörler kendi içinde farklı tanıtım stratejileri belirler.Yani e-ticaret yapıyorum dediğinizde, tüm e-ticaret siteleriyle aynı kapsamda tanıtım-pazarlama yöntemleri kullanmak oldukça yanlış bir durumdur.
Evet, online olarak bir ürün satışı veya hizmet satışı gerçekleştiriyorsanız buna e-ticaret denir.Fakat vermiş olduğunuz hizmet veya ürün sonuçta e-ticaret dışında bir sektörün parçasıdır.Örneğin; İnternet sitenizde buzdolabı satışı yapmaktaysanız, bu sizin aslında beyaz eşya sektöründe hizmet verdiğinizin bir göstergesidir.Veyahutta, kot pantolon satışı yapıyorsanız, bu sizin giyim sektöründe hizmet verdiğinizi gösterir.İşte tam bu noktada baz alınması gereken tanıtım stratejisi Lokal Pazarlama‘dır.
LOKAL PAZARLAMA NEDİR VE NEDEN GEREKLİDİR?
Adından da anlaşılacağı üzere lokal pazarlama, hedef kitlenizin belirli bir alana veya ilgili kişilere uygulanmasıdır.Azönce belirttiğim gibi nasıl ki kot pantolonu satışı yapıyorsak, reklamlarımızı giyimle ilgilenen veya giyim sektörüyle ilgili aramalar yapmış kullanıcılara göstermemiz daha faydalı olacaktır.Demek istediğim pazarlama yöntemlerimizi özelden genele gidecek şekilde yapmamız gerekmektedir.Yani ilk olarak satış yaptığımız ürünün veya hizmetin, öncelikli hedefi dönüşüm oranı yüksek olacak kitlelere ulaştırarak kazancımızı artırmak olmalıdır.Akabinde markalaşma için daha kalabalık bir hedef kitlesi belirleyerek pazarlama yöntemlerimizi genişletebiliriz.
Bir tık daha ileri gidelim isterseniz ve lokal pazarlama yöntemlerinin sadece ürün bazlı değil, ülke,şehir veya bölgelere ayırarakta mümkün olacağını görelim. Örneğin; Mehmet bey, bir kombi ustasıdır.Mehmet usta, İstanbul’un Mecidiyeköy semtinde hizmet vermektedir.Yapacağı tanıtımları da doğal olarak bu semt ve civarında gerçekleştirecektir.Sadece digital pazarlama yöntemleri değil,broşür ilanlarını da bu bölge çevresinde dağıtacaktır.Böylelikle Mehmet Usta, kendisine lokal bir çalışma alanı belirlediği için, hizmet alıcıları bu bölge çevresinde olduğunu öğrendikleri Mehmet Usta’yı arayacaklar ve kombi hizmetini kendisinden almak isteyecekler.Bu sayede hem tüketici zaman kaybetmemiş olacak hem de Mehmet Usta daha hızlı hizmet verecektir.Eğer Mehmet Usta reklamlarını bu bölge dışında da yayınlamış olsaydı; birçok müşterisine mesafe uzaklığı nedeniyle geç hizmet vermekte kalacak ve geridönüşüm oranı düşecektir.Yani reklam maliyeti artacak ama dönüşüm oranı düşecektir.
Lokal pazarlamadaki amaç verilen hizmetin hem kısa sürede alıcısına ulaştırılması hem de ilgili tüketicileri hedef alarak reklam maliyetlerinin düşürülmesi ve dönüşüm oranının artırılmasıdır.
Lokal pazarlama digital pazarlamanın olmazsa olmazıdır.Özellikle düşük bütçeli kuruluşlar için biçilmiş kaftandır.Zaten Google Adwords ve Facebook, reklam verenler için daha lokal reklam yöntemleri belirlemişlerdir.Yaş,cinsiyet,ilgili alanlar,medeni durum,yaşadığı şehir,konuştuğu dil ve daha birçok parametrelere ayırmış durumdalar.Doğal olarak ta reklamlarınızı daha faydalı ve potansiyel müşterilere göstermek kolay bir hal almıştır.
Lokal pazarlama yapmak oldukça faydalı bir reklam stratejisidir.Rekabet düzeyinizi artırmak için bu stratejiyi kullanmanız hem satışlarınızı artıracak hem de markalaşmanızın daha hızlı gerçekleşmesine katkı sağlayacaktır.
Bol müşterileri ve kazançlı günler dilerim.
Yorumlar